Contact us at +39 0438 9110 or lainox@lainox.com
Lainox в Колумбии
Хуан Себастьян Варгас (Juan Sebastian Vargas) рассказал нам, что означает JAVAR и как началась история Lainox в Колумбии.

 

Расскажите немного о Javar

JAVAR — это колумбийское предприятие, которое работает на рынке почти 40 лет.

Изначально и на протяжении длительного времени мы предлагали решения для мясоперерабатывающих заводов и систем взвешивания на всей территории Колумбии. Теперь мы являемся производителями пил для костей и мясорубок.

Около 10 лет назад мы почувствовали срочную необходимость в изменениях. С тех пор мы решили обратить свои усилия на удовлетворение потребностей в отрасли гастрономии и ресторанного дела. Нам пришлось расширить ассортимент собственной продукции, выбрав для ее приготовления качественное оборудование, признанное на международном уровне. Теперь мы являемся одним из признанных в стране предприятий, которые предлагают комплексные решения по переработке и приготовлению пищевых продуктов в Колумбии. Мы любим преодолевать новые препятствия и изменения, чтобы продолжать то, что было начато в 1977 году.

 

Как зародилось партнерство между компаниями Javar и Lainox?

Колумбийский рынок становится все более требовательным, хорошо информированным и знающим.

Если говорить о высококачественных комбинированных печах, то раньше существовало только одно предложение: Rational. Мы знали группу Ali несколько лет, потому что работали с некоторыми предприятиями. Мы узнали о компании Lainox благодаря ее успехам и доверии, которые это предприятие завоевало в Европе и на международных рынках.

Воспользовавшись этим и признавая, что предложение ассортимента продукции Lainox было инновационным и более близким к потребностям шеф-поваров, мы решили предложить продукцию компании, которая по нашему мнению была наилучшей и новой альтернативой для наших клиентов. Сегодня в нашем портфолио имеются продукты Naboo Sapiens Icon, а недавно мы добавили NEO.

 

Каковы основные причины выбора именно Lainox, а не других предприятий?

Выбор был сделан в основном нашими клиентами: предложить им несколько вариантов означало расширить наши возможности, создать новые идеи и новые возможности для бизнеса.

Мы хотим быть главными участниками таких изменений, и компания Lainox предоставляет нам такую возможность.

 

У вас уже был опыт по продаже комбинированных печей пароконвектоматов ?

Да, были уже были дилерами как Unox, так и Rational.

 

Какие препятствия вам пришлось преодолеть в начале, чтобы вывести марку Lainox на рынок в Колумбии?

Их было много. Вначале мы должны были сами поверить в продукцию, в ее качество и эксплуатационные характеристики. Мы имели опыт работы с Rational, где была единственная возможность, единственная опция, единственная печь, да еще и без конкуренции. Убедившись сами, теперь мы убеждаем наших клиентов.

 

Какие основные причины успеха Lainox в Колумбии?

Такие вызовы превратились в возможности. Основной причиной успеха Lainox стало доверие, которое мы приобрели к марке и к эксплуатационным качествам ее изделий. 

Мы увидели и попробовали их работу, мы верим в то, что предлагаем на колумбийском рынке, и можем передать эту уверенность нашим клиентам. Это непросто и не было просто, мы можем это утверждать. Конкуренция сильна и имеет хорошие позиции. Наши конкуренты проделали отличную работу и создали хорошую дистрибьюторскую сеть. Кроме того, не можем не признать, что предлагаемая ими продукция отличается хорошим качеством. Поэтому, как было сказано, задача не была легкой, но вполне возможной.

 

Какие перспективы развития вы видите в Колумбии?

Чтобы передать уверенность в ассортименте продукции марки Lainox, наши клиенты должны заиметь получить тот же опыт, что получили и мы с продукцией Lainox, поэтому наши усилия будут направлены на приглашение наших потенциальных клиентов на Naboo Challenge (демонстрационные мероприятия по приготовлению блюд), которые проходят каждую среду в нашем офисе в Боготе. Благодаря сотрудничеству с нашими дистрибьюторами одновременно мы работаем над созданием демонстрационных залов в основных колумбийских городах, чтобы обеспечить присутствие марки Lainox на национальном уровне. Для достижения этой цели мы планируем организацию многочисленных выставок и мероприятий.

TOP